网站首页
下载中心
产品泛亚电竞app下载
新闻资讯泛亚电竞app下载
资讯
电机型号
品牌资讯
服务承诺
联系我们
新闻资讯泛亚电竞app下载
资讯
电机型号
品牌资讯
首页
>
新闻资讯泛亚电竞app下载
2023-09-29
分享到:
抓住“渔二代”就是抓住未来 ◆通威集团高管系列深度专访23
京杭大运河扬州段是最古老的运河。古运河穿过扬州城,为城市注入了源源不断的动力,也推动了两岸经济的快速腾飞。扬州通威靠近京杭大运河,自2006年建成投产以来,已经走过了9年。在过去的九年里,扬州通威在高邮、兴化市场的份额一直保持着第一,远远领先于市场。 近两年来,受市场情况、养殖环境等因素的影响,高邮、兴化等市场淡水鱼养殖水面有所下降,这让江淮总裁助理、扬州通威总经理孙庆高感到“挑战”。 面对养鱼水面萎缩和市场竞争加剧,孙先生告诉记者:“今年我们为荣誉而战。虽然我们面临许多困难,但我们仍然非常努力。要牢牢把握市场份额,继续保持通威品牌在市场上的领先地位,进一步扩大领先地位泛亚电竞app下载。” ■ 逆势增加科技营销 扬州自古以来,水路交通发达,水资源丰富,养殖历史悠久,养殖发展成熟。然而,在过去的两年里,大宗淡水鱼市场的整体市场并不乐观。虽然扬州通威在高邮和兴化的市场份额不断增加,但整个市场的淡水鱼养殖水面呈下降趋势,给扬州通威带来了严峻的挑战。 “我们的市场主要有两个,主要是扬州高邮和台州兴化。以草鱼、鲫鱼混养为主,占总养殖模式的70%。孙先生说,近两年来,高邮的罗氏沼虾和兴化的螃蟹市场表现良好。许多农民转养了这两个品种,养鱼的人少了很多,导致淡水鱼养殖水面减少。 “高邮市场养罗氏沼虾的农民很多,大概17万亩,淡水鱼养殖只有10万亩。罗氏沼虾养殖市场去年非常好,导致许多农民改养这一品种,今年淡水鱼养殖面积可能下降到7万亩左右。孙先生说,鉴于这种情况,公司积极采取措施,不断加强政策和技术服务,大大提高了客户的销售率。”今年,我们的销售率提高了30个百分点,我们的目标必须在下半年增加。” ■ 扎根一线,应对市场变化 面对具有挑战性的市场环境,今年以来,孙总在市场一线的时间明显高于往年泛亚电竞app下载。一周至少有四天,孙总是在各个市场的走访中度过。“压力不小,市场竞争越来越激烈。我必须把重点放在市场的第一线。孙总说,由于今年淡水鱼养殖水面总量的下降,再加上鱼类疾病和农民转移,整个区域市场充满了硝烟,客户、产品和服务之间的竞争越来越激烈。 “由于扬州通威的市场份额很高,其他品牌的产品现在已经采取了很多手段来抢占市场,特别是在价格方面。孙先生说,面对日益激烈的市场竞争,扬州通威始终坚持高质量、高价格的路线,确保产品质量,做好科技服务,以产品质量和服务满足市场需求。 今年,扬州通威计划将当地市场的饲料销量达到5万吨左右。这一目标销量将远远领先于其他品牌,使通威无愧地牢牢占据区域市场第一品牌的宝座。“为荣誉而战,为自己而战,我们的市场份额始终保持第一。扬州通威大家争先恐后,一点也不敢懈怠,还在进一步加强自己的能力水平。孙总说,下半年扬州通威将全力以赴做好增量工作,目标是同比增长15%。同时,扬州通威的另一个目标是增长率超过其他品牌产品的10个百分点。“在目前的市场环境下,其他品牌的市场份额下降了10%,这意味着我们的份额增加了10个百分点。孙庆高向记者解释说。 ■ 加强培训服务,为农民提供良好的培训服务 扬州通威在努力提高市场份额的过程中,始终不忘把“提高服务质量”作为最重要的营销方式之一。 “今年,扬州通威的核心工作仍然是通过服务促进营销。为此,公司在服务工作和团队培训方面付出了很大的努力。“今年是孙先生在扬州通威工作的第四年。营销团队从10多人扩大到50人,使扬州通威能够更及时、更准确地与区域客户沟通,将营销服务工作提升到一个新的水平。 孙先生介绍,扬州通威每月定期召开工作总结会,组织销售人员开展服务技能培训。在培训过程中,培训师会让参与者轮流上台试讲,及时消化和运用所学内容。培训结束后,立即组织相关考试。只有通过考试的销售人员才能成为正式员工泛亚电竞app下载。经过反复培训,销售人员牢记专业知识,具有扎实的专业素质,以更专业的服务面对客户的需求泛亚电竞app下载。“我们每个销售人员都知道,只有拥有优秀的技术,我们才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟,这不仅为公司的销售保证奠定了坚实的基础,而且对其个人成长也有很大的帮助。” 孙先生说,今年扬州通威加大了服务力度,每个月都有业务员上门为农民服务,不定期打电话,发短信提醒农民天气变化,采取应急防控措施。今年以来,公司还加大了池塘会议的力度,重点传播先进的育种技术和管理技术。“扬州通威的培训会议不同于其他饲料公司。我们不仅仅是吃饭和散步,而是真正帮助农民。只有不断加强养殖技术,才能降低养殖风险和成本,从而获得更大的经济效益。” ■ 抓住“渔二代”,布局未来 在采访中,孙总也说“互联网” 等待热门话题来表达自己的观点。孙先生说,通心粉社区确实做了很多帮扶工作,也为农民提供了一个优秀的学习和交流平台泛亚电竞app下载。从整个行业来看,养殖业的“互联网” “现在很多企业都在做。从长远来看,这一定是一种趋势,但仍有一个过程。 “主要问题是我们这一代农民对互联网接触不够,观念相对滞后。“在孙总看来,比如阿里巴巴在2000年初还处于起步阶段的时候,马云说他们只是为80后和90后做的。“所以从育种行业来看,我们未来的重点应该是培养我们‘下一代水产人’。假如他们长大了,我们就把这部分人牢牢地握在手中,也就是把握住了我们发展的未来泛亚电竞app下载。” 当然,针对这一代农民的“互联网” 扬州通威一直在大力实施普及工作,不断引导他们。“我们更重要的爆炸性增长应该是在‘渔二代’正式大面积走向前台时。现在,这部分‘渔二代’扬州这边还不算多,但是我们一直在密切关注,毕竟这对我们的未来至关重要。"谈到未来,孙总就是这样布局的。泛亚电竞app下载
上一篇 : 泛亚电竞app下载找到合适的舞台可以发挥价值
下一篇 : 千万投资捍卫“舌尖安全”泛亚电竞app下载!四川通威建设川渝最高标准生物防控体系
友情链接